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親子樂園拓荒者的成長密碼

2008年,金融風暴席卷全球,彼時從事外貿生意的鐘俊維也不能幸免,原本不錯的生意急轉直下,一時找不到解決方法的他決定給自己放個假,帶著妻小去歐洲旅遊。然而正是這次旅遊,使他的事業道路發生瞭重大轉變。一天,他帶著妻子和女兒在歐洲某國逛商場,在經過一傢小型的兒童室內遊樂園時,小女兒立即被樂園裡其他小朋友的歡聲笑語所吸引,無論怎麼勸都不願走。出於疼愛,鐘俊維滿足瞭小女兒的願望,讓她到樂園裡玩瞭個痛快。女兒玩得很開心,以至於回國後仍對此念念不忘。然而當女兒提出再次去遊樂園玩時,鐘俊維竟發現他所生活的城市甚至全中國都沒有類似的樂園。於是,他萌發瞭一個念頭何不自己開一傢這樣的小型兒童遊樂園?隨後,鐘俊維開始著手調查這一項目的可行性,並且多次遠赴歐洲考察,同時,著手創立瞭北京開心哈樂教育科技有限公司(以下簡稱“開心哈樂”)。盡管開心哈樂的創辦時間僅僅數年,正式進行招商推廣的時間也就一年多,但眾多加盟店(有少部分直營店)已經迅速在全國范圍內設立,目前還以每月30至40傢的速度擴展。2013年7月27日,中國經營者俱樂部“發現中國好項目”遊學考察團來自全國各地60多位對該項目感興趣的成員,來到廣州市白雲區,參觀瞭開心哈樂的廣州分公司以及一傢直營店。在一天的參觀遊學活動中,鐘俊維與投資者分享瞭他的創業故事,活動當天更有11位投資者簽下瞭加盟意向書。多項目+低價格開心哈樂提供的數據顯示,在國內,目前城市傢庭對孩子的投入在傢庭消費總支出中所占的比例超過33%;目前0~8歲幼兒約有2.3億;每年新出生人口2000多萬,以平均每個孩子每年花銷5000元進行估算,這一市場規模約為8500億元。另有調查顯示,國內都市93%的傢長都希望有一個兒童安全的遊樂場所:可以帶著自己的孩子去參加各種遊戲娛樂活動,孩子們一起嬉戲玩耍,還有各種寓教於樂的活動。開心哈樂希望能填補這一市場空白。據開心哈樂總經理鐘俊維介紹,目前開心哈樂在全國范圍內的加盟店面積均為200~400平方米左右,樂園中可按需要設置八大主題遊樂系列、一個集訓營。在開心哈樂的樂園裡,孩子們可以玩到空中氣球屋、旋轉時空、懸浮球、海盜船、外星大磨盤、時空穿梭、水床、充氣跳床、蹺蹺板等多達近百項的遊樂項目,樂園內的所有項目僅需一張30~80元的門票。“一般傢長要帶孩子去遊樂場玩的話,一方面時間沒那麼充裕,另一方面大型主題遊樂場的消費比較高,沒有幾百元打不住。開心哈樂多數都開在商場、小區、學校附近,交通便捷,價格便宜,這樣的兒童樂園服務正是市場的空白。”鐘俊維稱。在介紹完項目情況之後,記者與60多位投資者一起參觀瞭開心哈樂在白雲區的辦公場所,隨後又對5號停機坪購物廣場的直營店進行瞭體驗式參觀。一上商場的二樓,就能聽到從直營店裡傳來的孩子們的笑聲,循聲望去,這個300平方米左右的店裡有100多位小朋友在玩耍,可謂熙熙攘攘。其中有一些傢長是專程陪小孩過來玩的,有的傢長則是去商場購物,暫時把小孩放到店裡玩,買完東西再接走小孩。在整個商場的二層,開心哈樂是人氣最旺的店鋪。好選址保客流開一傢開心哈樂室內兒童主題親子樂園的成本有多少?據鐘俊維介紹,加盟商除瞭需要向開心哈樂總部支付1080元/平方米的裝修費用外,還需每年支付品牌加盟費、品牌服務費、品牌保證金等。其中最大的支出項仍是裝修費,占到95%以上。以一傢二線城市100平方米的店面計算,加盟商一次性前期投入為11萬元左右,開業後運營成本約為16萬元。加盟商的主要收入來源為門票收入,若按周一至周五200人的客流量、周末兩天200人的客流量,每人每次30元計算,年營業收入可達到60~80萬元。至於加盟店的實際運營情況如何?以廣州5號停機坪購物廣場的直營店為例,現場工作人員向記者介紹,現在是暑假,7月27日又逢周末,所以是客流最大的時候,每天的營收能達到三四萬元,而即便是淡季,這傢直營店的營收也能達到數千元。“我們這個300平方米的店初始投資30萬元左右,每月租金以及維護成本在10萬元左右,按照這個客流量,最快半年就能收回成本。”這傢直營店的工作人員表示。7月27日當天,在參觀完開心哈樂的直營店後,有11位加盟商簽約。來自廣西防城港的張先生是一傢大型超市的老板,他擁有一棟4層、總面積近2000平方米的超市。張先生說,加盟開心哈樂之後,他計劃將4樓近500平方米的商場變成防城港第一傢開心哈樂加盟店。當記者問起張先生對加盟後是否會擔心營收時,張先生表示瞭對這個項目的信心:“我的超市每天客流量都很大,經常看到有傢長帶著小孩來超市購物,所以客流我不擔心,而場地是我私人擁有的,又不用交租金,所以我前期的投入相對小,風險也低得多。”在考察瞭開心哈樂的經營狀況後,招商客網絡科技有限公司副總裁黃剛認為,加盟店成功的最關鍵因素是選址,目前開心哈樂的加盟店均位於所在城市的一、二線商圈內,成熟商圈客流穩定,顧客消費能力強。據介紹,在加盟時,開心哈樂也需要對加盟商的資質進行審核挑選。首先加盟商需具備一定的經營管理經驗,有一定資金實力,擁有自有物業或已有租賃場地者優先,其次加盟者要熱愛兒童事業,並能接受開心哈樂總部統一管理,自覺維護開心哈樂品牌形象等。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-08-02/156757533.html
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